教你赚第一个１０００万（之一）

2007-02-03 09:12
老雕／文
创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”，本版将分几期为大家介绍这些“商业逻辑”。不知道不要紧，学嘛！

　　成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔·盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要 “靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为１００亿元，其实和１万元一样，都是糟糕的计划，定为１０００万元比较合适。

　　１０００万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

　　首先，挑选行业要考虑未来的成长性――未来你可能持续达到的筯长率！筯长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的筯长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利５万元到８０万元，很可能在两年内完成，到了年净利３００多万元时，哪怕还有一点点筯长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

　　所以，关键是筯长率。Ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚１０００万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有筯长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚１个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

　　换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有筯长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的筯长空间？

　　创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了Ａ，脑子里想起了Ｂ，嘴里说出了Ｃ，观众以为他说的是Ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干Ａ，干着干着成了Ｂ，结果在Ｃ处赚到了钱，在Ｄ点上发了家”。

　　所以，空间的腾挪也很重要。

　　如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚１０万元就到了顶的项目Ａ上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！

　　（未完待续。据《商界》杂志，本文有删节）